快手抖音出售海鲜 - 超级主播时代，是只能想一想的事儿，如今不同了

快手抖音出售海鲜 - 超级主播时代，是只能想一想的事儿，如今不同了

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超级主播做独立平台之类的事情。在薇娅李佳琦等第一代超级主播的时代，这是只能思考的事情。毕竟，在以淘为基础的生态系统中，淘品牌或企业已经很难出现了。好结局。比如淘品牌，十年前才流行起来。有个牌子叫卖包包。淘宝走红后，我觉得靠别人不安全，所以独立出去做了一个B2C官网，但很快就失败了，再也没有开始。

在薇娅和李佳琦的时代，别说去独立平台，就算去其他平台直播，恐怕也不敢去。

这些都是时代的局限，但现在不同了。

近日，抖音第一直播间东方精选和快手第一家族辛巴家族快手抖音出售海鲜 - 超级主播时代，是只能想一想的事儿，如今不同了，朝着自建独立平台的方向奔跑，让很多人感到意外。

先说东方精选吧。近日，东方精选的独立APP走进了大家的视野。据悉，该APP定位为东方精选商品的平台，主要以农产品和食品为主。彩妆、书籍等十几个品类。

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不过APP的功能比较简单。只是简单的商品陈列。它既没有特殊的功能，也没有复杂的玩法，连最基本的电商积分和稍微复杂一点的优惠券都没有。

再次查看了它的小程序，发现APP功能和小程序几乎一模一样，只是一个模板而已。

东方精选不仅有自己的独立平台，其实早就在京东淘宝开店了，销量也是可以的。在京东，东方选择了几款评论数以千计的产品。在淘宝上，东方已经选择了旗舰店。那些爆款的销量也不错，月销量两三千（店才开两三个月，已经不错了）。只是热销产品以外的其他产品只有几十条评论，销量一般。此外，东方选择的京东门店评分也很差：

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相比之下，辛巴的Holax（音： Axe，不能用英文发音Lex，我们不明白，为什么英文明明，却不按英文音标，硬生生地分裂X）。出来发音），比东方精选App更聪明。

Holax没有APP，但是辛巴召开了盛大的发布会，邀请了很多商家过去。淘气电商界的众多商家参加了本次大会。这样的盛会，意味着holax的品牌非常重要。建设更重要。

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Holax 是一个技术产品平台。辛巴推出的每一款产品都有自己的产品品牌，而且这些产品也属于不同的品类。第一个是吹风机，第二个是鱼子精华，第三个是产品是运动鞋。

很多人问，这些不同品类的产品怎么变成了科技产品？

因为它们都具有很高的科技含量，它包含了什么样的科技水平？花了一年时间修改参数十多次！修改了哪些参数，这些参数带来了哪些不同的体验？

这个就不说了，但由于充满科技感的舞台和视频，本场发布的产品当然是科技产品，这三款产品已经卖出了20万到30万的订单。”。

但经常参加科技产品发布会的科技媒体可能会翻白眼。之前参加其他五金公司的产品发布会，可以帮助普及一个产品知识，某种铁皮，某种玻璃，某种孔径，但辛巴的发布对于科技产品的定义，可能是调整参数，添加成分。至于调整，你不需要知道。

不过辛巴的独立平台并没有把欣轩的所有产品都放在上面，它只是一个自有品牌的销售平台，但是这些自有品牌的销售还是通过快手直播来完成的。Holax 这个独立平台只有一个小程序。目前，它还没有起到很大的作用。不过，这是新轩集团未来的布局，这是肯定的。

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东方萱萱和辛巴这两位超级主播是独立平台，被不少媒体解读为安全考虑快手抖音出售海鲜，防止直播间被封。

其实这种观点不了解主播，也不了解平台，也不了解生态。

做独立平台，看清楚，需要思考三个问题：

首先，为什么要这样做？

二、能不能顺利完成？

第三，会不会受到平台的限制？

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首先，你为什么要这样做？

这两位超级主播虽然选择了独立平台运营，但目的不同。

对于东方选品来说，做APP之类的事情并没有开始，因为最近三个月的销售额接近20亿，但是从2021年底决定做电商的时候就已经计划好了，但是媒体把东方放在了上面。之所以选择做一个app，是因为最近很火，带货量已经飙升到20亿，所以想独立做一个app，这对东方选品非常不利。俞敏洪并没有因为最近的人气而膨胀。

作为一家独立的电商商城，是他们作为上市公司想要讲述的故事框架。这是一个新东方在线从教育培训行业向直播电商转型的美丽故事。所以这个APP的授权是从2021年到2023年，不是2022年。。

当然，也可以说，俞敏洪在做电商的时候并没有仓促转型，而是野心勃勃。他想让东方选秀成为网易严选。

至于东方网的热门选择，新东方在线的老股东们很快就趁机套现。这确实是一种资本需求。直播与资本运营融为一体。这一行动早在2020年就已经上演了多次。

此外，与薇娅李佳琦作为个人主播不同，东方精选从一开始就是职业主播。是一家上市公司孵化的主播团队。上市公司需要的是不能过度依赖主播，不能过度依赖平台，不能过度依赖单一要素的专业化。大规模、可复制、可扩展的模式，因此东方精选基因需要全平台运营，未来甚至会下线成为专业零售平台。

此外，Simba 是一个独立的平台。Simba 的目的不一定是做一个独立的平台，而是从一个农民 CEO 变成一个科技 CEO。

前几年，辛巴直播的主打标签是农夫CEO，在下沉市场贴近粉丝，成为他们的代言人。

但这种农民CEO的语气，最近却很少被提及。每个阶段都需要成长，或者每个阶段都有新的口号来吸引他的粉丝。从这个角度来说，辛巴的进化能力，强于其他超级主播。

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他们的独立平台能否成功运作？

需要有个定义，什么是成功？

如果APP没有关闭，则称为成功，则东方选择的APP成功；如果独立月活跃用户数超过一定数量，比如1000万或者5000万，那么东方选择的APP还是太落后了。刚刚超过 200,000 次下载。

如果俞敏洪要成为网易言轩的目标，那问题就有点复杂了，因为网易言轩并没有成功。规模要求有用户数，没有用户数，就连网易严选一年的销量也不如东方精选三个月的销量。我也很纳闷。

唯一的解释是，俞敏洪可能不知道网易严选做得好不好，也就是有一种“严把产品质量关，把好产品给消费者”的简单心态。

事实证明，严选模式未必会成功。俞敏洪成功的是直播这个媒介，而不是选品。

东方选品在品类选择方面优于网易严选。前者是食品，频率高，后者侧重于家居，频率低；前者是帮农，后者是小资产阶级——难道在我们国家，小资产阶级的调子真的不如劳动人民的调子吗？

好了，废话不多说，这本书又回到了真实的故事。

无论是东方选择的APP还是小程序，独立平台并不是独立的，而是依赖于它的抖音直播间。如果抖音直播间做的好，它的独立平台也会做的好。如果直播间做的不好，其独立平台的生存状态顶多和网易严选一样——聊胜于无，销量依旧来自其他平台。

辛轩的荷拉克斯也是同样的命运。自主电商依然难做，科技产品自主电商更是难上加难。我想从快手平台吸引用户，但是我被平台100%屏蔽，没有平台吸引流量。独立电商靠自有品牌支撑，这是傻子的梦想。

话说回来，如果你是年销售额在10到200亿的超级主播，你不自己搭建一个独立的平台吗？

建设仍然需要建设，但他们很清楚它的有效性。

辛巴想要建立自己的平台已经不是一两年了。早在鸟巢事件之前，辛巴和快手分手的时候快手抖音出售海鲜 - 超级主播时代，是只能想一想的事儿，如今不同了，就已经想搭建自己的平台了。即使他想建造它，他也不会。它只会是一个技术产品平台，但会建立一个直播平台。

现在这个Holax只是一个自有品牌的孵化平台。有流量，有用户。所有零售商都想建立自己的品牌。世界上所有的零售商都是有道德的，都想吃掉整个连锁店的价值。这是他们赚钱的手段之一。.

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最后他们自己搭建平台，平台会不会限制流量？

核心问题是，无论是不是独立平台，抖音快手都不可能永远支持一个，也不可能一个一统天下。

快手 和辛巴斗了这么多年，无数次想封杀辛巴。辛巴骂了快手的高层，才被封禁了几天，但还没有彻底封杀，辛巴家族对快手有战略意义，但即便如此，他们也没有完全支持辛巴。目前的限制仍然有限。平台有自己的流量规则，不可能给你所有的粉丝流量。

抖音目前选东有没有限制？我不知道。前段时间有限流的传言，但都被否认了。

但是，抖音处的主播们的起起落落是很正常的。去年上半年的张同学和刘耕红早就不火了。主播具有消费品的属性。变革的命运似乎由平台掌控。，如果有新的主播可以带来更好的数据，平台肯定会走下坡路。

东方选秀和辛巴是否会受到抖音快手的限制，有两个游戏因素：

第一，是否从平台吸引流量，比如在直播间推荐自己的APP，这个肯定会被屏蔽，他们不会做；

其次，京东、苏宁、国美都在抖音上销售产品，没有平台限制。这些独立的平台不是更独立吗？

所以，封堵还是不限制，都取决于主播是否违规，而不是主播有没有独立的平台。抖音快手 这么大，不管你的主播有没有独立平台。就算有，你还是要靠我。

因此快手抖音出售海鲜，主播不可能因为拥有独立的平台而受到平台的限制，也不需要敏感地处理与平台的关系。

拥有独立平台的东方精选与抖音之间的关系非常微妙的想法无疑是多余的。