快手35级出售 - 快手“一哥”辛巴徒弟蛋蛋超1.1亿

快手35级出售 - 快手“一哥”辛巴徒弟蛋蛋超1.1亿

4月1日，罗永浩首场直播当天，快手“一哥”辛巴的徒弟丹丹也在快手进行了卖货直播。当罗永浩发文首秀突破1.1亿元，创下抖音的最高纪录时，丹丹也晒出了她的当日记录——全天总销售额突破4.8亿元，销量突破279万件。

这个比老罗更有活力的女主播，并不认为罗永浩和她是竞争关系。与罗永浩等自带流量的新人相比，丹丹认为自己的优势在于对产品和用户的理解，而这背后是辛有智严选（辛巴的公司）供应链的支持——在她的直播间单次销售超过 350,000 件紧身胸衣。在挑选过程中，她找了全国50-100家工厂进行谈判，“我们比较材料，质量，最后价格。这也要看工厂的生产能力。因为我们的销量还是比较大的。在上一轮筛选，有30多条腰带，我们最终选择了我们现在卖的那条。” "

公开资料显示，丹丹目前在快手拥有超过1105万粉丝，她的快手店铺总销量1113.4万件。近日，Eggy接受了南方都市报记者的专访。

（丹丹在直播间介绍产品）

从淘宝店主到快手主播

在快手直播之前，丹丹的另一个身份是淘宝店老板。丹丹告诉南方都市报记者，她从大三开始就在淘宝上做生意，卖女装。毕业后，她去了杭州、广州，在广州开了一家印刷厂。客人包括十三行一些摊位的摊主，我早期让他们在杭州提货的人都找我提货，我觉得我还不错。”

南都记者面前的丹丹，和直播间一样。她是一个美丽而大胆的东北女孩。因为学习早，毕业早，而且在学习期间就已经创业了，蛋蛋似乎比同龄女孩有更多的想法。“我也很不明白，为什么她是一个23岁的女孩，除了睡觉，没有什么爱好，每天都在工作。” 蛋蛋身边的工作人员就这样对南都记者感叹。

2019年4月，丹丹开始正式运营自己的快手账号，并考虑通过快手的直播带货到店。据丹丹介绍，她直播的一个重要原因是淘宝原有的引流方式开始“失败”，“当时我的淘宝店已经有10万多粉丝，运营主要以烧直通车为主。淘宝烧直通车在当年还是比较有效的，但现在效果不是很好。”

起初，丹丹也尝试过淘宝直播，但她更喜欢快手的娱乐属性，“我喜欢在直播中讲一些事情，分享我的生活。但淘宝直播感觉像是销售，用户是那些来买东西的人有强烈的目的，当他们看到你不卖东西时，用户就离开了。”

2019年7月，丹丹将淘宝店铺的服装放到快手上，并开始在快手上直播带货。她发现在快手上卖货的效率远高于淘宝之前运营的。Shop，“我淘宝一天有几千销量。如果我直播快手，我直播一小时就能有几千销量。”

3个月后，丹丹被快手的主播辛巴看到，与辛巴的公司签约，被辛巴“接受”，“我当时没看合同就签了合同。因为我为辛巴，为供应链而来。”

Eggy透露，签约前她和辛巴聊了半个小时，“辛巴问我为什么我家条件很好，为什么要这么努力，这么小就出来这么努力，我告诉他“我爸妈不缺钱，但我缺钱。辛巴笑着说我是个很有趣的小女孩。”

加入辛巴团队后，丹丹关闭了之前的淘宝店和印花厂快手35级出售，仓库里还有价值数百万元的服装库存。丹丹花了两天时间在快手免费直播 发出“当时快手小黄车要收5元的运费，所以在我的直播间，你可以5块钱拿去送走，我有300万粉丝的时候就开播了，最火爆的26万人同时在线，全剧流量超过300万人，也就是说基本上我这三百万粉丝都来了，来了就抢衣服，4小时就送出一半。”

一周两次，单场直播时长十多个小时

与其他平台经常在晚上开始直播不同，丹丹在快手的直播从中午开始，一直持续到当天晚上。4月1日，她的直播从中午12:00开始，持续了十多个小时，其中第一个小时的销售额就破亿了。全天总销售额突破4.8亿元，总销售额突破279万。目前快手35级出售 - 快手“一哥”辛巴徒弟蛋蛋超1.1亿，丹丹的直播频率是每周两次。

当天在抖音开播的罗永浩8点开播，淘宝头号主播李佳琦和薇娅平时的开播时间也是晚上8点到9点。而他们的直播时间往往只有两三个小时左右。

对于开播时间和直播时长的差异，丹丹认为这主要是用户属性不同，“快手的生态决定了它的用户可能下沉更多，而这些用户在直播期间也有时间。” “是的，我们白天的直播流量也很多，有时我们甚至尝试在早上直播，也有人观看。”

Eggy也对罗永浩参与直播表示认可，“这些有自己流量的人的加入，可以让直播电商发展得越来越快，他肯定会拉进来一些之前没看过购物直播的用户。”认为这对行业来说是件好事。” Eggy还透露，她认为罗永浩不会和她形成竞争关系，“快手和抖音的用户重叠度不会太高，快手的购物属性会更强”。

每周有两场直播，每场直播会卖出100多件，也就是说丹丹每周都要挑选200多件放到直播间。据丹丹说，除了直播和睡觉，她把所有的时间都花在选择物品上，“我每天背着一个大书包，里面放着这么厚的桌子。选择”。

虽然丹丹目前的产品主要是服装和美妆，但她将自己定位为未来的全品类主播，“我以前专注于女装，来到公司后开始研究美妆，扩大品类绝对是对我来说是一个挑战，有挑战是好事快手35级出售，我是一个学习能力很强的人，现在我们公司的其他吃货主播在选择产品的时候都是边看边学的。”

据了解，目前丹丹直播间部分商品是通过淘宝跳转，部分商品在快手小店完成。丹丹告诉南方都市报记者，她不会刻意选择在哪个平台进行交易，“这些模式对我们来说没什么区别。有时候我们在赞、快手和淘宝上同时有三个链接，哪一个将被更快地审查。任何链接。

评选背后的供应链覆盖1000多家企业

Eggy认为，她与辛巴团队签约最大的不同在于她是否有供应链的支持。对于她在直播间卖的一件紧身胸衣，她首先让买家在全国各个工厂开发款式，“可能会找到50到100家顶级工厂，让他们做这个产品，然后我们会比较材料，比较质量，最后比较价格。这也要看工厂的产能，因为我们的销量还是比较大的，上一轮筛选的时候有30多条腰带，然后我们选择了我们现在正在销售的那一款。”

4月1日，这款紧身胸衣销量超过35万件，销售额突破3000万元。

据了解，丹丹背后辛有知精挑细选的供应链支撑着如此庞大的选拔群体。辛有志严选相关负责人告诉南方都市报记者，目前合作的品牌、商家和厂家达1000多家，品类主要是服装、鞋履、箱包、美妆个护、家居日用品、甚至是海外厂商。

据新有志严选介绍，目前新有致严选旗下有1000多名主播，涵盖各个类别。新有智言轩将主要为快手生态的主播和个人业务建设提供供应链支持。经验分享。

疫情期间，辛有志的严选也发挥了其供应链强大的采购和物资协调能力。据了解，辛有志精心挑选了疫情期间捐赠的口罩、手套、防护服、消毒液等，共计超过百万件。在业内人士看来快手35级出售 - 快手“一哥”辛巴徒弟蛋蛋超1.1亿，新有志在此次疫情中对物资采购的严选和协调能力甚至超过了众多专业一线公益基金会。

（鑫友智精挑细选供应链中的仓库）

据信友之言轩披露的数据，疫情期间已捐赠现金1亿元，物资5000万元。丹丹告诉南方都市报记者，大年初三十，辛巴成立应急小组，利用供应链的力量协调资源，“辛巴大年初三十发了朋友圈，说有医疗资源的赶紧联系我吧。他肯定一直在回应，我们很多人连夜从家里赶回广州，包括我们和这么多供应链上的人，一起做这件事。”

撰稿：南方都市报记者王晨晨