出售化妆品快手号 - 谜尚母公司ABLECC株式会社两年销售破5亿到一年亏损1亿

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在韩妆退潮下，谜男母公司可能再次易主。瞬息万变的市场下，进口品牌将如何应对复杂环境？

日前，据央视财经消息，韩国彩妆品牌的母公司ABLE C&C Co., Ltd.的第一大股东维纳斯一号表示，将上市出售其所持股份，引发普遍关注。

据介绍，受新冠疫情等诸多因素影响，ABLE C&C在运营中遭遇了严重危机。数据显示，2021年经营亏损将达到224亿韩元（约合人民币1亿元）。它的BB霜在世界各地都很受欢迎。韩国彩妆品牌的销量也越来越低迷。在的全盛时期，韩国的专卖店有700多家，但去年已经减少到不到350家。在中国市场，也频频传出撤柜关店的消息。

韩流的热度已经消退，这已成为不争的事实。这背后，与一些韩国美妆品牌在中国市场的经营心态不无关系，这也为进口美妆品牌敲响了警钟。

销售额从两年破5亿到一年亏损1亿的奥秘

成立于2000年，是韩国最早开设街头化妆品店的品牌之一，其母公司跻身韩国化妆品行业前三名。由于其高性价比的中低端路线，赢得了韩国消费者的青睐。成立仅两年时间，就取得了超过1000亿韩元（约1亿元人民币）销售额的骄人业绩。

2006年3月，韩国ABLE C&C有限公司在北京正式成立全资子公司北京爱博信化妆品贸易有限公司，开始以单品牌店模式开拓中国市场。2009年，开始了第一次战略转型，逐步进入百货、CS、屈臣氏、线上电商等渠道，实现了从品牌店的单一渠道向多渠道发展。

随后几年，借助《来自星星的你》、《鬼怪》、《太阳的后裔》等韩剧以及韩星的《东风》，海外市场的快速扩张也奠定了在中国掀起了一股韩妆潮流。女主角的风格是一样的。彩妆、代言化妆品风靡一时，迎来了韩妆在中国市场的黄金时代。

但自2017年被目前最大股东、韩国私募股权基金Venus One收购后，由于诸多因素，其业绩一直下滑，2019年又受到新冠疫情的冲击，从那时起它一直停滞不前。财报显示，2021年母公司销售额仅为125亿韩元，亏损达到224韩元（约1亿元人民币）。2022年上半年销售额仅为86亿韩元（约合人民币4亿元）。

中国某地区的一位代理商告诉《化妆品财经在线》记者，他们从2011年开始接手该地区的代理商，2013年是最好最火爆的时间，但由于经营中出现了很多问题，而且势头不减。韩流已经过去并逐渐衰落。早在2017年，他就不再担任谜尚的经纪人。

代理商表示，新品上线太快，单纯靠推新品刷新销量，代理商无法及时更新。一方面，在中国市场仍以单店模式运营。在经营百货、CS渠道、线上电商方面，在实际运营中尚未落地，存在各种障碍；一方面，新品更新快，价格体系混乱出售化妆品快手号 - 谜尚母公司ABLECC株式会社两年销售破5亿到一年亏损1亿，实体店CS渠道未开发；三是单纯追求销售，没有做好产品质量和服务，对中国市场的民族文化和民族喜好缺乏研究，缺乏品牌意识。信念和品牌调性、品牌力、服务力、营销力弱。

此外，他还对表示了一些肯定。彩妆领域的升级速度体现了对市场需求的敏感和更新。

另一位业内人士透露，韩国神秘总部此前“只关心中国市场的财务报表，而忽视了市场形势”。

该人士表示，一方面，总部拒绝给出中国市场最畅销的SKU（如代购购买的热门单品）。他们要等之前的一些存货卖完出售化妆品快手号，再给一些热销的货品，而热销的货品还要等韩国送来。货物漂洋过海，补货效率低；其次，要让总部同意在中国找代工厂独立生产新产品，需要中方付出很大的努力；奥秘还在努力打通CS频道出售化妆品快手号 - 谜尚母公司ABLECC株式会社两年销售破5亿到一年亏损1亿，只是缺少了这方面。天赋。

种种困境之下，谜男从去年开始就开始改变渠道。与阿里巴巴集团旗下电商平台天猫签署战略合作协议，基于天猫大数据专门针对中国市场开发新产品。通过与天猫合作重组公司品牌后，全面进军中国电商市场。. 但由于其电商布局较晚，面对来自线上渠道的激烈竞争，显得绰绰有余。

韩妆撤店涨价

自救还是失败？

谜尚的没落是韩妆整体没落的一个缩影。面对下行趋势，不少韩妆品牌选择在提价的同时退柜。

今年3月，韩国彩妆品牌悦诗风吟的涨价话题登上了微博热搜。受新冠疫情和原材料上涨的影响，韩国很多平价品牌开始涨价。近26款产品的价格平均上涨了11%。%，悦诗风吟近50款产品涨价，最高涨幅达36%。

2018年，The Face Shop率先宣布退出中国线下市场；2022年3月，伊蒂之家关闭了中国所有线下门店，调色师成为其在大陆唯一的线下渠道。据了解，欧辉将于今年10月在上海退出内阁，MTM也将于10月退出内阁。

爱茉莉太平洋旗下品牌悦诗风吟成立于2000年，自2012年进入中国市场以来，在中国的门店数量达到800家，早在2019年，悦诗风吟就已经在中国关闭了40家亏损门店。今日，爱茉莉太平洋相关负责人表示，80%的门店已经关闭，门店数量最终将减少至140家左右，2022年门店数量仍将减少，相关门店调整还将继续，未来对中国市场的投资将继续萎缩。

韩国化妆品产业研究院数据显示，2013年至2017年的5年间，韩国化妆品对华出口增长率为66%，2018年降至20%，2019年仅为14%。这一切都表明2017年韩妆开始走下坡路，从风靡一时到黯然离场，为什么呢？

2017年以来，韩流在中国逐渐退去。2019年新冠疫情的爆发，也让韩妆在中国的单店模式一下子崩塌。大损失。

此外，韩妆品牌实力的弱化和商业模式的落后，欧美品牌在研发上更胜一筹，国内新锐美妆也在快速崛起，使得韩妆单品牌门店越来越少。并且生存空间更小。

在品牌自身的研发上，韩妆相对薄弱，对渠道变化的反应也比较落后，传统营销已经没有用处。在当前激烈的市场竞争中，以往以“高性价比”、快速新品吸引消费者的模式也显得有些落伍。韩国化妆品品牌要想做好品牌形象和美誉度，产品质量和服务是重中之重，不能“重营销轻研发”。

打破品牌过滤

进口品牌需要了解中国渠道和消费者

虽然韩妆已经大规模撤离关闭，但未必意味着彻底失败。一方面，由于在中国市场缺乏竞争力，廉价的韩妆品牌正逐渐被淘汰。另一方面，知名的韩系高端彩妆品牌也找到了新的出路。

与高端护肤品建立了牢固关系的雪花秀、Whoo等品牌开始走向线上，展现出强大的竞争力。

去年双十一，Whoo品牌后销售额同比大涨61%，在天猫高端化妆品的销量仅次于雅诗兰黛和兰蔻，雪花秀也表现不俗。渠道方面，有多年丰富发展的稳定线下渠道。只要产品有足够的硬实力，线上转型后的高端韩妆在中国市场仍有无限可能。

事实上，除了平价的韩妆品牌之外，还有LVMH旗下美妆品牌贝玲妃、日本美妆品牌KATE专柜在中国市场线下面临挑战出售化妆品快手号，等等。

那么，中国市场个别进口美妆品牌衰落背后的本质问题是什么？

从前几节课可以看出，无论是高端品牌还是平价品牌，无论是韩妆、日妆还是欧美品牌，固步自封、投机取巧，永远是失败的导火索。那些长期依赖单个明星单品、重营销轻研发、忽视产品功能、品牌故事薄、忽视渠道布局的美妆品牌，难逃接二连三的洗牌。

在中国市场，产品和品牌的核心竞争力要脱去文化的外衣，在本土化运营中深耕。

中国市场“傻子多钱”的时代早已过去。进口美容品牌想占领全球化妆品市场的大部分份额。即便在海外市场取得成功，也必须以零心态进入中国市场，打破美轮美奂的过滤器。真正了解中国消费者的需求，了解渠道特点，制定符合中国市场规律的产品和渠道策略，充分信任和尊重合作伙伴。