快手账号出售广告 - 快手短视频广告投放会遇到广告投放效果不好，为什么跑不出去量？

快手账号出售广告 - 快手短视频广告投放会遇到广告投放效果不好，为什么跑不出去量？

快手短视频广告开户有哪些技巧和流程？

快手短视频广告会遇到广告效果不佳，为什么不能用完？广告账号应该如何设置？快手不同行业的短视频广告是不一样的。出价、材料、定位组合和广告的想法也不同。一起来看看快手开设短视频广告账号有哪些技巧和流程？

本文分三部分讲解如何发挥快手的信息流。

1、账户设置

登录后台前会出现如下界面，账号为手机号+密码。

对于新账号，建议先登录快手APP，填写快手号的信息，让用户进入首页后感受更真实，增强感觉信任。

信息分为五部分：账号头像、账号昵称、个人简介、背景图片、其他（性别、年龄、位置）。经常去个人主页删除一些负面评论。

账号结构与标题系统名称不同，内容大致相同。

今日头条推广组=快手的广告策划，今日头条的策划单位=快手的广告组，今日头条的广告创意=快手的创意。

第一步是新的广告计划，系统会让你选择营销目标。您可以根据公司的促销产品进行选择。作者从事招商加盟，选择“销售线索收集”。

选定营销目标后，就到了设置预算和方案名称的时候了，可以根据个人习惯来设置。

第二步是广告组的设置，主要分为四部分，即转化路径+目标组+预算和进度+优化目标和计费

转化路径：即选择你的推广页面，可以使用外部链接，也可以使用自建网站（魔建网站）

目标群体是基本定位快手账号出售广告 - 快手短视频广告投放会遇到广告投放效果不好，为什么跑不出去量？，主要包括年龄、地区、性别、学历等。

行为兴趣导向：常规操作有三种，一种是无限制，一种是系统推荐，三是根据你所在行业的人的画像，根据不同的受众，选择相关的兴趣和标签。

优化目标和计费：根据您的个人行业和预算设置交付方式、交付时间段和目标出价。目前快手有按封面点击次数（曝光）、动作次数（点击次数）、表单转化（目标转化出价）、新增用户和第一阶段没有表单转化作为优化目标，还有以下必须满足条件才能自动激活。

1) 游戏行业

单个账号下，如果有>=3个激活事件回调和深度事件回调，系统可以看到该事件；

2) 非游戏行业

同一代理下的所有广告账号，相同的产品名称，返回的基本优化目标和深度目标总数>= 7，单个账号下同一事件的返回次数>= 3、系统可见到相应的基础优化目标/深度优化；

第三步是广告创意的设置，主要分为三个部分，即广告投放+创意制作+广告监控

广告展示位置：与今日头条类似，您可以选择展示位置或自定义展示位置。

创意制作：视频模式可以选择横版和竖版。操作方法与今日头条类似。不同的是快手的号召性用语按钮可以多选，而今日头条目前比较简单快手账号出售广告，只能默认。

不要为其他上传的视频重复上传相同的视频，并在后台标记重复上传的作品。使用这项工作将不支持流量。最后一点就是封面，要有一定的吸引力，同时要有文案等元素快手账号出售广告，封面的内容要和视频高度匹配。

广告监控：根据不同行业，如有需要可添加代码监控。

至此，一个快手新闻流账号已经设置完毕。

整体来说，操作界面和基本设置和其他主流平台基本一样，但是什么！快手的用户和抖音的其他方式还是有明显区别的，所以放在思维逻辑的素材方向和落地页的设计上也会有所不同。不能直接用于发货，否则成本会高得吓人，后面会详细说明。

所有这些都完成后，新帐户就可以开始服务了。上线后可根据数据进行分析调整。

2、提出想法

1、出价

快手oCPC 出价是根据您选择的“优化目标”得出的最终广告排名的 eCPM

eCPM=eCTR*eCVR*“目标成本”*1000（eCVR：预估的目标转化率）

从以上公式可知，影响eCPM的指标有3个，分别是出价、预估CTR和预估CVR。

一开始，我们可以控制的招标，作者从事招商加盟，主要交货地也是抖音。最初的出价也以抖音为基准，按照抖音的出价减少了30。 -40% 设置。先提供最低价格进行测试，然后根据展示量的反馈调整出价。

如果把显示的量比作水的流量，如果开门的时候水流量比较大，你的预算肯定会被消耗掉。此时，出价仍然可以降低。反之，如果水流比较小或者开门时水流不显示，这个时候，可以提高出价，直到满足你的需要，预算可以顺利消耗。

出价注意事项与其他平台类似。比如不要频繁调整价格，一天调整2次左右，调整时间间隔最好是半天。方案定好后，价格尽量不要动。我建议不要调整，而是复制计划并运行它。毕竟快手相对来说启动速度还是比较快的。

2、材料

视频素材通常根据产品的优势，展现最真实的内容，控制在15s到30s之间。建议尝试在视频中表达主题。视频的质量要清晰，视频的最终引导语言很重要。最好和你的号召性用语内容紧密匹配，告诉用户如何操作，让用户少思考。

我放入快手的视频类型包括情节剧、真人解说、口播+实拍、flash、流行音乐+实拍卡视频，目前视频效果较好的类型是口播+实拍，流行音乐+实拍卡点视频，旨在招商加盟这个行业，你可以试试！

视频封面也是一个值得关注的地方。封面图片的质量必须清晰。封面上显眼的文案应该是产品的核心卖点。尽量使用原帧作为视频的默认封面，这样会提高点击率。

在落地页方面，我个人认为以简洁为主快手账号出售广告 - 快手短视频广告投放会遇到广告投放效果不好，为什么跑不出去量？，左右三屏，第一屏突出卖点和优势。同时在首屏下方放置一个表单，提高转化率，降低流失率。第二个和第三个屏幕告诉你内容你的产品可以获得什么用户以及用户为什么信任你。最重要的一点是，表单的介绍性语言一定要与号召性用语的内容和视频的结尾高度一致，并且清楚地告诉用户接下来要做什么，让用户少思考。

3、定向组合播放

先说DMP众包，这个功能很好，但是操作比较复杂。如果使用得当，效果会更好。反之，如果使用不当，效果就会很差。

基本上主流平台都有自己的DMP，所以还是需要根据个人经验来操作。在快手中，作者多使用了改造众包（可支持扩容）和商圈兴趣众包。当然行业不同，使用主题人群包，效果也不错。

我们来谈谈如何在人群中使用它。

作者一般采用三种针对性组合：普通投资、商圈兴趣组套餐+转化组、商圈兴趣组套餐+系统推荐。

一般投资不用多说，简单设置地区和年龄组，主要是为了测试。

商圈兴趣团套餐+转化团，这种覆盖面比一般的投资俱乐部少很多，因为你的定位比较窄。对于商业利益，您可以选择与您的行业最相关的类别，也可以使用类似的相关类别。这种组合，量级和精度都还可以，成本在你的出价之内。

这种兴趣组套餐+系统推荐的组合，这种覆盖面比上一种要少，因为这种方位属于人流路口的方位，但是交通更精准，而且效率比较高。

三、QA问答

1、如何选择OCPC表格和CPA表格？

目前快手有两种支付方式，OCPC和CPA。如果各种定位、素材、出价都一样，CPA广告组的投放量要比OCPC广告组慢很多，这意味着投放量是困难的。前提是当你的出价与OCPC相同时，快手CPA的成本严格控制在出价范围内，最终成本要低很多。

所以在实际投放过程中，建议同时使用OCPC和CPA。 CPA 会制定更多计划来运行，这可以降低帐户的总体成本。