新快手号出售平台 - 快手有潮搭：潮搭类账号到底有多赚钱？

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你现在在哪里买衣服？是各大网红店铺新快手号出售平台 - 快手有潮搭：潮搭类账号到底有多赚钱？，还是看看穿衣种草的图文，还是直播间……

随着观众对直播销售的认知，加上服装账号的井喷，市场对女装视频内容的关注度和要求越来越高。

出乎小红的意料的是，近期有不少潮牌账号在快手上表现不错，有的在短短一个月内就能达到1000万的GMV。

为什么越来越多的用户愿意在快手上买衣服？时尚账户能赚多少钱？

近日，快手平台推出#快手有潮骑#，邀请快手时尚潮主播分享短视频、直播带货赛道PK，吸引近千商户参与，累计上传作品达到38.80,000。

其中，参与活动的主播销量较活动前7天日均销量增长98.5%。

小红还和几位参与本次活动的主播聊了聊，听她们聊聊在快手卖衣服的创业心得。——

生活在深圳杭州，“时尚女郎”都在快手

与参加本次活动的主播相比，深圳潮带主播lulu在快手上带货更早。

2018年，看中短视频风口的lulu，不顾家人反对，毅然闯入快手。在璐璐看来，她在卖货方面有经验和优势：她从2014年开始做海内外买手，在世界各地的选货经验，让她在选衣上有着独特的时尚品味；线下门店以及与厂商工作室的合作，也让她在供应链上有了一定的优势。

在想象中，她应该很快就能超越快手，但璐璐没想到现实是骨感。

“我还记得第一次直播的情景。” 直播间里的人很少。露露将精心挑选的衣服一件一件展示给镜头，但观众始终是家人。“一开始大家都会开玩笑鼓励我，但过了一会儿，反对的声音就很大了。”

白天，她要选款式、拍照，晚上还要直播。露露担心衣服卖不出去，睡不着觉。那段时间，她每天晚上只能吃褪黑激素。“家里人都在劝我别干了，回家带孩子，你怎么给自己这么大压力。” 但是看直播间的人数从10到100新快手号出售平台，从100到200，lulu我不想就这么放弃。

2020年年中，露露在看粉丝评论的时候，注意到，“这条牛仔裤怎么搭配？” “我还能怎么穿这件衣服？” 如此一来，她的脑海中便萌生了推荐新潮穿搭的念头。“虽然我每天更新，但用户也买不到，资金有限，我给粉丝提供更多的搭配，他们会不会更喜欢看？”

抱着这个想法，试了几期内容，lulu的收视数据明显增加，这也让她坚定了这个内容方向，越来越多的粉丝愿意看她的直播，“即使不买吧，他们可以让他们住，我在直播间得到了一些穿搭灵感。” 这样的公司让璐璐为自己的坚持感到庆幸，也给了她更多的勇气去追求自己喜欢的服装事业。

就在今年年初，lulu再次做出了将工作室从石家庄搬到深圳的重大决定。“这主要是因为深圳对潮流和时尚行业会更加敏感。” 同时，她也扩大了自己的团队，从家乡20多平米的线下门店发展到现在，她也拥有了300多平米的工作室。

2021年“38女神节”期间新快手号出售平台 - 快手有潮搭：潮搭类账号到底有多赚钱？，lulu十天完成百万销量，单月GMV突破1000万；本次#快手有潮骑#活动单场销量突破100万，平均每场GMV较3月份增长34.5%。

“虽然我已经30岁了，但我还是有自己的坚持和努力。我觉得卖货不仅仅是卖货，更重要的是分享和传达我的态度。” 很多人可能不知道lulu已经是妈妈了。“我身边有很多和我同龄的朋友，当了妈妈之后，他们与外界的接触就更少了，他们可能不知道如何打扮自己。但结婚当妈妈的人，并不是不爱美的。”了。有资格爱美。”

“我希望能给这些人一些参考，你不用去逛街，不用接触新事物，我会接触很多新事物，告诉你我们应该如何变得更时尚。” 这是lulu仍然坚持的。重要的动机。

早在他开始做电子商务之前，“-绅士Y-”就已经是快手上的知名颜值账号。除了出现在现场的主播小宇外，该账号的主人大连是杭州的专业人士。传统电商商家从事供应链业务多年。

起初，拍快手只是消遣，主播们在镜子或镜头前随意摆姿势。虽然评论区经常出现“求衣服链接”、“求鞋子链接”的消息，但他们并不在意。

直到去年5月，在朋友的介绍下，“-绅士Y-”号的负责人才开始注意到直播销售的问题。

2020年5月中旬，《-绅士Y-》在快手开启首场直播。

“当时，我只是抱着试探的心态去尝试。” 直播不到4个小时，单场就卖出了2000多单，对于第一次开播的账号来说，这是一个非常抢眼的成绩。, “没想到效果还挺不错的。”

随后又进行了几场直播，看着投放数据逐渐稳定下来，大连开始考虑在内容上发力。

首要任务是组建完整的直播团队。招聘短视频人员策划账号内容，协助开播和产品运营确保直播流畅，固定仓库人员确保产品质量和sku……从原来的两三个人，扩大到超过今日十人，“麻雀虽小，五脏俱全，我们也在不断改进。”

一步一步，他稳稳地走着。大连说他们不急着带货。他将“-绅士Y-”的投放方式定义为“佛系投放”，“我们对直播的态度很好。，并没有说一定要推动流量，达到多少GMV。相反，我们的粉丝更忠诚，这群人在播出期间很稳定。”

因为他们有近10年的供应链经验，长期与杭州各大工作室和服装厂打交道，大连在货源上有着很大的优势，这也给了他们“佛系”的资本，“只要有一个性价比高的产品，不用担心没人买。”

在大连看来，供应链是直播带货的核心，“它决定了定价标准的关键”。一方面保证产品质量，另一方面适当降低价格，提高产品性价比。这是“- Y-”给出的方法论。

如今，直播后不到一年，“-绅士Y-”账号的粉丝总数已经达到了77.7万，月销售额在100万左右；其中，在#快手活动期间，《--》的平均GMV较3月份增长了32.8%。

大连表示，“目前快手电商发展迅速，我们可以看到快手这个赛道还有很大的发展空间，包括官方的支持和帮助，我们的下一个目标是做更多的内容。”

与快手上已经是老用户的“LuLu”和“-绅士Y-”不同，这次#快手优超#也吸引了众多新主播的参与。杭州主播“王门牙”就是其中之一。

今年之前，“王门雅”已经在淘宝做男装业务近10年。他平时的消遣是在抖音上看直播和刷短视频，直到20年代中期，他看到他们的直播渠道开始尝试短视频。

《王门雅》的第一次尝试是娱乐主播的方式。美直拍、美舞美等服装性质的网红短视频拍摄方式虽然能增加粉丝，但带货效果并不理想。“从账号本身分析，男性用户占比70%，女性用户仅占30%。”

《王门雅》发现，这些只想看美女的男粉，买不起店。“我们尝试了很多账户，发现这种方式行不通。” 他们的第一次转型以失败告终。

2021年初，在朋友的介绍下，“王门雅”打算在快手再试一次，但一开始他们并不看好。“我们当时有很多顾虑，因为我们对快手的理解还是片面的，觉得这个平台的消费群体的消费力和消费单价会比较低。像我们这样的产品之后都推出了，不一定能做到。”

吸取前面的教训，当快手账号上线时，“我们当时决定要做一个垂直账户。”

内容方向针对只做女装和分享的账号。连续一周发视频后，“没想到反响还不错！” 在团队预设的5-10个短视频的启动周期中，“发个视频，到了第5个视频的时候，不仅观看量增加了，关注度和互动数据都很好。”

在“王门牙”看来，如何呈现账号背后的人的IP，对于围绕IP本身展开内容来说，是非常重要的。一方面视频质量得到提升，另一方面内容也在逐步优化。不仅是服装，越来越多的与粉丝互动的内容都以短视频的形式呈现。

短短四个月，《王门雅》的快手账号已经积累了近30万粉丝，每场销售额超过20万。这样的增长速度，给了“王门雅”很大的信心。

现在，“网门亚”正在组建团队和仓储，并准备在4月底开始定期发货。

“与其他平台相比，总体印象是快手平台的产品周转速度会更快，效率会更高，销售路径会更短。”

虽然带着“偏见”走进快手直播间，但“王门牙”的第二次改造尝试已经初见成效。“在这个过程中，官方也给了我们很多帮助。” ，教人怎么拍视频，怎么链接店铺，怎么送流量等等，“每一步都非常细致，对于我们这种前期什么都不清楚的账号来说，缓解了很多压力。”

“服装行业向来是潮流时尚的，相信我们的产品一定能在快手上走得更好。”

可见，“璐璐”、“君子y-”、“王门雅”三位主播，其短视频内容均具有潮流分享、画面精美的特点，在直播中也十分注重场景营造。直播间。，通过直播陪伴增强粉丝粘性。

他们精美的视频内容只是快手服装内容生态的一部分。现在，有更多的时尚主播在快速成长快手。

“老铁”人也爱美

如果看一下服装账号的变化，你会发现早期的服装账号无论是视频内容、质量还是更新频率都有很大的差距。

图片内容一直难以吸引用户。直播+短视频的展示模式，让用户更直观的看到衣服的细节。“有些人可能会认为图片会被剪辑，他们担心实物看起来和模特不一样，”露露说，她自己的视频不仅可以展示衣服，还可以让粉丝感受到衣服的实际上身效果更逼真。

另一方面，在账号内容方面，相比以往单纯的街拍和直拍视频，很多时尚达人会在如何让视频变得有趣实用上花费更多。一批剧情号、人才号、草种号等，弱化了视频的电商属性，强调互动，潜移默化地唤起用户的购买欲。

与其他平台相比，目前快手的装扮曲目无论是在时间还是地点上，都还处于蓝海阶段。

第一个是由 快手 广泛覆盖造成的内容差距。快手日活跃用户超过3亿，其中不少是下沉城市的女性用户。他们渴望获得搭配技巧和美妆频道，但在快手上却一直缺乏优质服装。课堂内容。

快手一位熟悉电商行业的人士告诉小红，很多服装账号从今年年初才开始进行内容迭代。这些服装账号所产生的差异化和优质内容，更容易受到用户的青睐。

另一方面，快手在几大服装产品领域仍有很大的增长空间。“王门雅”也告诉小红，“在杭州，虽然服装行业很成熟，但我们身边的朋友对快手时尚了解不多，现在进入这个市场的机会还是很大的。 "

刚刚看到这片蓝海，2021年3月26日，在快手引力大会的“女性时尚着装红利计划闭门会”上，官方也公布了围绕着装赛道的扶持计划。

比如对于不同阶段的商家，快手电商会匹配不同的激励政策，为新商家开店30天内前100w减1%的销售提成，商业化1： 1投资，赎回GMV获得流量奖励等优惠政策。

在内容方面，分享和培训超大商家，提升内容创作能力；成立“快手超大商学院”，定制从0粉丝到顶级主播的成长战略，为商家提供平台运营一对一服务。

此外，快手还将聚焦“38女神节”、“618”等重要节点，设置月度服装IP活动，推出“百亿主播培养计划”等账号增长。

平台有支撑，赛道有红利，快手对服装账号最有吸引力的地方在于其在私域的强大优势。璐璐表示，当初选择快手的主要原因是，“粉丝粘性比较高，和家人这样的粉丝互动时感觉很轻松。”

小红也在“君子y”的视频下发现，即便是日常分享图片和视频，依然有不少粉丝留言互动寻找推荐。“我们账号的很多粉丝都喜欢主播本人，有些人甚至将她的照片用作头像。” 负责人脸大的说道。

据快手大数据研究院发布的《2020快手电商生态报告》显示，与2020年8月和1月相比，快手电商订单数量增长了254%，仅快手买家半年平均月复购率为60%，其中快手电商服饰鞋包GMV增长达到213%。

快手的老铁文化不仅能给达人带来强大的粘性和高忠诚度的粉丝用户，而且服装产品的高复购率也将帮助达人粉丝积累。

随着服装账号的爆炸式增长，用户对服装账号的关注度和要求也越来越高。仅仅通过展示产品很难留住用户。快手中的服装账号如雨后春笋般涌现，带来精彩内容新快手号出售平台，直播变现，供应链全面打通。可以预见，在不久的将来，快手穿戴内容将迎来新一轮的较量。

从之前的“淘妹”到如今的“快女”，越来越多的年轻潮妹通过快手直播带货，月收入已达百万。

- 结尾 -