出售快手新用户 - 快手定下了4亿日活跃用户数的目标。|时娴精选
快手目标是 4 亿日活跃用户。
文 |施贤
编辑 |高洪浩
快手在中国获取新用户越来越难。
据快手二季度财报显示，在斥资逾百亿元的巨额营销费用吸引新用户后，国内日活跃用户数同比仅增加3600万去年出售快手新用户，达到2.@ >93 亿，环比下降。同期，抖音 日活跃用户达到 6 亿。
每日活跃用户数
快手来自主站，极速版和概念版（均不包括海外市场）。 抖音 的用户统计标准目前未知。
2020年春节前，快手日活跃用户数达到3亿。此后，除去微信小程序，快手的日均活跃用户再次下降。
不过，快手创始人兼CEO苏华仍然相信快手的用户不会就此止步。苏华在电话会议中表示，快手的中长期日活跃用户数为4亿。如果按照2020年二季度到今年二季度的增速计算，这个目标将在2024年左右完成。
今年7月初，快手进行了今年最大的组织架构调整。 快手用户增长部负责人由高级副总裁闫强调任高级副总裁汪建伟。后者也是快手产品的最高负责人。
苏华在电话会议中两次提到增长和产品部门的合并，认为此举可以优化用户获取效率，更好地留住用户。
对海外市场的投资继续扩大。苏华说，快手二季度，113亿元的营销费用中，有三分之一花在了海外，约34亿元。上一季度，海外营销费用仅占六分之一。
“在进入海外股市竞争之前，(快手)会以相对较低的成本获取用户，争取更大的市场份额。”苏华在电话会议中说。
无论是在中国实现4亿日活跃用户的目标，还是在国外争夺更高的市场份额，快手都需要更大的投入。
二季度财报显示，快手经营亏损72亿，同比增长188%。但与此同时，快手商业化收入为191亿元，同比仅增长48.8%。收入的增长速度远低于支出的增长速度出售快手新用户，这意味着 快手 的亏损可能会继续并扩大。
从收入结构看出售快手新用户 - 快手定下了4亿日活跃用户数的目标。|时娴精选，包括广告在内的网络营销服务收入增长最快，同比增长156.2%至100亿元，占总收入的52%。
快手商业化团队在去年下半年成立了品牌组，专注于品牌广告。同时年初，快手开始组建自己的LA（本地大客户）销售团队。然而，快手辐射范围在地理上仍然是有限的。 《潜伏》获悉，快手今年在上海成立了销售团队。成立初期，愿意合作的广告商并不多。
一位知情人士表示，所有客户都有固定的年度预算。由于快手在上海的渗透率较低，他们希望上海客户将预算从抖音转移到快手，并不容易。
宏观环境的变化也给快手广告收入增加了不确定性，比如教育行业广告主的消失。据了解出售快手新用户 - 快手定下了4亿日活跃用户数的目标。|时娴精选，原本属于教育行业的流量虽然可以分配到其他行业，但广告是一种竞价排名。随着对手抢流量的减少，流量价格很难被猛烈推高，从而导致平台广告收入下降。
电子商务是目前快手最重要的战略方向之一。二季度财报显示，快手电商GMV达到1454亿元，是去年同期的两倍。但是，目前快手电子商务还处于基础建设阶段。
2020年主持人辛巴卖假燕窝后，快手确定了“信任电商”策略。具体措施包括在珠宝玉石行业建设质检仓库，补贴商家入驻质检仓库快递等。费用等。短期内，这将推高快手电子商务的成本。
第二季度，快手的直播收入达到71.93亿元，占公司总收入的37.6%。与2020年第二季度相比，这两个数字都有所下降。“当越来越多的主播选择电子商务作为商业化方式时，这将在一定程度上压缩直播的付费用户群。”一个快手的人说。苏华回应称，没有直播和电商流量的内部划分。
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