去哪里出售快手号 - 快手品牌直播：好做吗？怎么做？(组图)

去哪里出售快手号 - 快手品牌直播：好做吗？怎么做？(组图)

“今年元旦，在整个快手频道，我们的目标是超过去年同期”，这是良品铺子设定的目标。

一年前，良品铺子首次进军快手电商业务。它不是什么都熟悉，每天的销售额只有几千元。

今年发生了什么？良品铺子是如何实现业绩滚雪球式增长的？良品铺子对于快手做品牌直播有什么想法？

近日，新榜编辑部与良品铺子快手频道总监苏苏聊起了这些话题，希望就这些话题展开讨论，商业品牌该如何看待快手品牌直播：做起来容易吗？怎么做？值得吗？

单坑GMV超过2000万元。达人经销如何帮助品牌抢占市场？

食物，尤其是流行食物，是一个难以区分的轨道。因此，占领渠道、俘获用户成为众多食品品牌保持市场地位的重要手段。

为此，良品铺子非常重视线上渠道。去年3月，它成立了社交电商事业部，并设立了专门的直播业务版块。

谈及入驻快手的原因，苏苏透露，快手渠道的新增流量，尤其是活跃的三四线用户，是吸引良品铺子的重要原因，“快手@ >我们缺少部分用户”。

因此，去年10月，在快手决定做大品牌之前，良品铺子就在快手上开始了直播探索。

当然，一开始并不顺利，“一天只能卖几千块钱”。对于习惯了货架电商逻辑的品牌来说，需要在快手寻找新的玩法。

转机来自现场直播。

去年7月31日，良品铺子与“散打哥”打造品牌专场直播，6小时1400万元，位居快手直播日榜第一。

散打哥直播。资料来源：受访者

此次直播让良品铺子第一次真正感受到了快手的流量价值，也印证了快手品牌直播的第一阶段：用人才的分布打开局面并抢占市场。

此后，良品铺子开始大力推进人才布局，累计合作人才1000余人，与几乎所有快手领军人才合作。

“今年11月1日，我们和辛巴本人合作了一个坑，一个环节卖出了2000多万元，这是一个很好的数据。” 苏苏透露，今年元旦将继续与鑫轩合作，并拓展更多合作伙伴。

快手116潮品每日好店战报

目前，借助快手人才的流量和粉丝的信任，良品铺子在快手迅速开张，不仅销量大增，在消费者心目中也占有一席之地快手 的老兵有一定的份额。

当然，对于雄心勃勃的品牌来说，过分依赖人才流动并不是长久之计。人才的分配虽然是捷径，但“毕竟利润空间有限”，不利于品牌资产的积累。

对于良品铺子来说，品牌自播已经成为日常。

11天累计1万元，如何靠自播经营品牌阵地？

“从去年10月到今年4月，经过一段时间的摸索，月销售额达到一两百万，我们决定正式推广品牌自播，”苏苏回忆道。

第一个突破源于4月26日与快手的正式合作，此次合作让品牌号“超越汤老板”成功实现冷启动去哪里出售快手号，10天粉丝59万+，单场GMV突破2300万元。

但业务的快速增长也暴露出不少问题。

据苏苏介绍，由于主播、产品和相关机制不到位，直播间的停留和改造一度很差；因为团队合作问题，自播团队也经历了一段时间的调整。

面对问题，良品铺子通过不断调整直播策略，一方面关注粉丝，另一方面服务，开始总结出一套比较成熟的方法论。

“做朋友而不是卖货”

快手联合创始人程以晓曾在《快手What Is It II》序言中提到“信任是电商的未来”，他坚信人与人之间感情的力量，并认为“信任是电子商务的关键”。重构用户决策的能力”。

这实际上揭示了快手电子商务的商业密码：积累粉丝信任。在淘快斗的三大平台中，快手的流量分配机制确实是最容易让商家与用户建立情感交流的。

苏苏还强调：“快手就是要信任电商，我们也会围绕信任来做这件事。” 因此，良品铺子开始从主播设计、直播氛围、粉丝运营等方面加强与粉丝的关系。的信任。

在主播设计方面，不同于其他品牌提前规划主播设计，良品铺子不会预设主播设计，而是在试播一个月后让主播和粉丝一起打磨设计。

目前，良品铺子已经初步形成了“老板汤”的主角，同时还配备了产品经理、运营总监、采购经理三个副角色。有的主播关注极致的性价比，有的主播负责决定给粉丝送福利。

在直播间氛围方面，苏苏强调，直播间要营造“做朋友的感觉，而不是卖货的感觉”，会要求主播认真回答粉丝的提问并与粉丝。

对此，韩熙珍创始人王妮也表达了类似的看法。王妮认为，过去电商运营更多是将粉丝抽象为流量，但在快手中，我们必须“把流量当成特定的人”。沟通”。

在粉丝运营方面，一方面，良品铺子会经常对快手小店的粉丝进行积极引导；新鲜、福利产品会定期更换。

得益于对粉丝信任的重视，良品铺子每次直播销售额的60%都是老客户贡献的。“一些老客户在直播间等了很久，ID主播都认识了。”苏苏补充道。

“没有回头客，任何酒店都无法生存”

当与粉丝建立了足够的情感联系后，服务就成为有效转化的重要因素。只有做好产品和直播，才能对得起粉丝的信任，才能形成源源不断的复购，让品牌实现滚雪球式的增长。

产品方面，据苏苏回忆，自播组一开始以为快手老铁偏爱低价产品，但最后发现老铁看重的是价值感而不是价格.

因此，良品铺子开始调整产品结构和产品包装。苏苏通过数据反馈发现，百元以上的零食包特别好卖，重油重麻辣的产品也更受粉丝欢迎。

同时，良品铺子会每两周调整一次托盘，对转化率不好的进行更换，对转化率好的增加库存，筛选出最适合直播间的产品。

据了解，为了激活老客户，良品铺子会定期添加一些新品，以保持老客户的新鲜感。

直播方面，良品铺子的快手直播团队共有50多人。其中，自播团队已经逐步打造了一支比较成熟的自播团队，包括主播、运营和中控也可以有效协调。

据苏苏介绍，目前一场直播的节奏去哪里出售快手号 - 快手品牌直播：好做吗？怎么做？(组图)，如何开始、如何直播、节点是什么、如何灵活调整投手和交易员等，都会提前规划好。如果是大场，会提前3-5天开始预热。

“我们会从人和货三个维度进行拆分，明确列出我们需要谁、什么样的货、什么样的领域、什么样的时间节点。” 店铺与5家服务商有固定合作。

随着与粉丝沟通能力的不断提升、粉丝信任度的增强、产品和直播运营的优化、消费者体验的提升，良品铺子的品牌自播业务也开始进入良性循环。

正如电子商务负责人小谷所说：“没有一家酒店可以通过吸引新客户而不是回头客来生存。” 这是信任的前提，也是品牌实现滚雪球式增长的基础。

目前《良品铺子汤老板》粉丝102万，10月28日至11月7日11天累计入金1万元

《良品铺子的老板》基本实现了日播。来源：新快

“今年12月，我希望做一个完全由品牌自己管理的单场破纪录的直播。除了外卖服务去哪里出售快手号，主播、中控、运营都由我自己来完成。” 在交流过程中，苏苏给自己设定了一个短期目标。

在他看来，良品铺子在快手已经过了蓄水增粉阶段，现在的目标是“去量”。

从官方联盟资金到账户矩阵的直播新尝试良品铺子

可以说，良品铺子在快手上对品牌的直播探索非常规范。

达人发行开局，品牌自播经营立场，同时充分发挥主观能动性，充分调动粉丝、产品、主播、服务商、活动等各方面资源，推广目标的实现。

除了做好人才的分配和品牌自播，良品铺子也在做更多的新尝试。

10月28日，良品铺子举办超级品牌日，单次自播支付1万元。其中，试水的快手联盟产品单品销售额超过321万元，在整个直播中占据近万元。50% 的交易总额。

这是良品铺子的新尝试。苏苏表示，如果联盟模式能出来，“以后可能会剪掉，我们会和快手一起做一个快品牌”。

同时，除了“好店汤老板”之外，良品铺子计划明年开设更多矩阵账户，一个是品牌形象店，主要销售各类零食，另一个是垂直店，销售坚果、炒货、肉类等。零食等垂直产品。

“预计矩阵账户明年将实现更高的月销售额，”苏苏说。

结语

事实上，随着快手品牌战略的实施，一大批食品品牌开始在快手取得成效。据官方统计，今年9月，与半年前相比去哪里出售快手号 - 快手品牌直播：好做吗？怎么做？(组图)，注册品牌数量增长150%，品牌产品GMV增长731%。

其中，口水洼通过人才的分配实现每月100+品牌专场活动，单场活动GMV超过240万元；振威通过品牌自播获得快手月饼和快手销量榜第一名。中秋月饼季的第一款……

交流中，苏苏心想：“现在正是品牌在快手进行增量改进的好机会。希望更多的好品牌入驻快手，做快手@的板块。 > 一起做大。” .

日前，28位食品行业领军人物参加快手电商食品行业私会

事实上，目前快手电商的三大活动——搞信任电商、搞品牌、搞服务商，以及快手“品牌自营”的官宣-直播+公域流量”+人才分发+私域回购+渠道专供”STAGE品牌经营方法论，“盘货+盘面直播+盘面商业化+盘面福利+盘面亮点”STAGE直播运营方法论全部对于新进入者来说，商家的品牌上台，指明方向。

弓如满月，箭如流星。品牌能否抓住机遇，取决于品牌能否快速落地，找到符合自身情况的可行路径。

“我觉得快手现在正在从之前的1.0白卡时代走向现在的2.0信任电商和品牌时代，我们也很期待与快手共创快手电商3.0时代”，苏苏说。